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STR01 : le plan d’affaires (partie 1)

Est-ce un exercice imposé ou un enjeu réel pour l’entrepreneur ? That is ZE question. Concernant le plan d’affaires en tout cas. Comme nous l’avons vu dans un article précédent (le business planning), il y a une relation presque organique entre la démarche rationnelle de validation et d’organisation de nos idées et le document qui consigne les résultats de ce travaille. J’insiste sur le mot rationnel (du latin « ratio » qui signifie « mesure »). La création d’entreprise et son corollaire, le plan d’affaires, seraient donc une démarche intellectuelle qui irait de l’intuition à la mesure de cette intuition, de la réflexion à l’action, du rêve à la réalité, …

Le plan d’affaires n’est pas, ne doit pas être, une succession de mots vides de sens. Chaque phrase, chaque action doivent être pesées, validées, documentées. Comme dans le film Memento (http://youtu.be/0vS0E9bBSL0) de Christopher Nolan où le personnage principal doit reconstituer sa vie et mener l’enquête alors qu’il a perdu l’usage de sa mémoire immédiate. En bref, créer son entreprise N’EST PAS mettre en oeuvre son idée ; c’est valider et MESURER si son idée s’adapte à la réalité du marché dans lequel on vit.

Le risque d’échec les plus importants en lancement d’entreprise est certainement parce qu’on ne veut pas écouter ce que les gens nous disent. Notre regard déforme la réalité par rapport à notre expérience antérieure. On tombe dans le « piège abscons ». C’est certainement le but ultime du plan d’affaires que de permettre, dans un cadre précis, de définir les fonctions et les finalités d’une activité. On veut donner une image crédible du projet aux partenaires ou aux futurs partenaires. C’est tout simplement une feuille de route pour la création.

Dans cette présentation, on va aborder les thèmes suivants :

  • le plan d’affaires pour quoi faire (le but) ?
  • outil de communication pour soi et pour les autres
  • outil de gestion des risques
  • outil de décision (CQQCOQP)
  • nécessité d’intégrer les finalités personnelles de l’entrepreneur
  • la plan d’affaires pour faire quoi (le contenu) ?
  • outil de communication de l’identité du projet et de son attrait (potentiels et risques)
  • outil de suivi des réalisations
  • outil de planification

On cherche à démontrer le potentiel de performance attendu d’une entreprise qui n’existe pas encore !!! La mise en cohérence de mon potentiel de performance va définir la vision de mon entreprise. On peut se concentrer à apporter les réponses à ces questions stratégiques fondamentales :

– reste-t-il encore des places dans mon environnement ?

– quelle sera ma place sur le marché ?

– qui sont mes concurrents ?

– quelle est la source de satisfaction de mon client ?

– quelle est la source de valeur de mon offre pour le client ?

– ai-je un avantage concurrentiel déterminant ?

Voilà pour le moment. N’hésitez pas à me poser des questions si vous avez des doutes sur la signification d’un des termes utilisés.

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