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Questions et réponses de la semaine #6

L’enregistrement des réponses aux questions reçues à la fin de la sixième semaine de cours de la deuxième cohorte chez Catal!s.
Thèmes abordés :
– Trouver son chemin
– Y a-t-il une cohérence entre les cours de Catalis ?
– Quelle proposition de valeur pour optimiser la satisfaction du client ?
– Dois-je vraiment y aller (go – no go) ?

Bien d’autres questions ont été abordées lors de cette session de questions et de réponses à bâtons rompus. Nous avons repris le format de la discussion qui aurait pu être un podcast pour cette semaine. Les deux prochaines semaines veront le retour des formats « micro learning ».

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STR06 : se positionner en termes de choix d’activité

Après avoir développé une vision stratégique de mon secteur d’activité (voir les précédents épisodes pour plus d’acuité intellectuelle sur cette assertion absconse), je dois me positionner maintenant en termes de choix d’activités. En effet, je sais depuis peu qu’un client n’achète pas un produit ou un service mais bel et bien une « performance ». Je dois passer du « j’ai une idée précise des manques de mon industrie » à « je vais choisir un chemin d’accès au marché pour réaliser ma performance« .

Pour cela, je vais utiliser les forces concurrentielles de Porter et répondre aux question suivantes :

  1. quelle intensité intra sectorielle ?
  2. quel pouvoir de négociation des clients ?
  3. quel pouvoir de négociation des fournisseurs ?
  4. quelle menace de nouveaux entrants ?
  5. quelle menace des produits de substitutions ?
  6. enfin, quelles contraintes légales imposées par l’état (lois, règlements, normes) ?

Me poser toutes ces questions compliquées va certainement m’aider à analyser les rivalités entre les concurrents de l’industrie et évaluer l’attrait global futur de l’activité. Essayer de lever des fonds dans le secteur des télécommunications au Québec en 2014 et vous verrez de quoi je veux parler … Nos amis de Bell et Vidéotron ont tout un arsenal de mesures créatives pour nous dissuader d’essayer d’imaginer entrer sur ce marché (sic). On appelle ça dans le jargon stratégique « élever des barrières à l’entrée« . Des barrières factices naturellement mais des barrières efficaces malheureusement que quiconque normalement constitué ne pourra jamais franchir.

C’est un peu le drame de notre temps d’ailleurs de voir des concentrations massives sur certains secteurs hyper concurrentiels. Chacun essaye de protéger son morceau de viande. Est-ce que cela concerne le créateur d’entreprise ? Je dirais NON à 90%. Je pense même que cela génère des opportunités incroyables qui n’existaient pas il y a quelques années. Pour savoir comment, je vous propose de relire la grille de lecture « AG01 : 12 leçons d’agilité » 🙂

Dans ce dernier cours de stratégie, nous aborderons les thèmes suivants :

  • les forces de Porter les plus importantes en fonction du cycle de vie du produit
  • les enjeux les plus importants en fonction du cycle de vie du produit
  • « l’anticipaction » et l’incertitude liée au changement de rôle des acteurs
  • la nature du système concurrentiel : la matrice BCG2
  • les enjeux de BCG2
  • les stratégies possibles en fonction du système concurrentiel
  • diagnostic du marché et matrice SWOT
  • le Business Model Canevas comme aide au développement de votre stratégie
  • le business case de Facebook